Integrantes de Grupo

 Hipólito Acuña, Suzette Daniela
U201417455

Mayta Torres, Patricia Kamyluz 
U201220297

Roa Lazo, Omar Daniel
U201320168

 Torres Ciprian, Stefanny Yuly
U201413887

Zúñiga Cortez, Lilibeth Antuanette
U201414123

Sector Papeles y Cartones en el Perú

La industria de Papel se divide en dos: papel y cartón y cajas de cartón y papeles de empaque. El crecimiento de la industria de papel y cartón para el año 2000 fue de 25.5%, con un avance particular de los subsectores de cartón corrugado, pañales tipo calzón y papeles bond. El crecimiento que obtuvo el sector se debió principalmente al esfuerzo del productor nacional en una coyuntura particularmente difícil. Pese a esto ha tenido dificultades, como el consumo per cápita de papel en el Perú siendo de 12 kg. de papel al año, mientras que en otros países propasan los 50 kg. Además, el sector papelero en el rubro de impresión solo puede cubrir el 35 % de la demanda nacional, dejándoles el porcentaje restante a los productores extranjeros contra los cuales es muy difícil competir. Sin embargo, en el mes de Agosto del año 2014 los grupos industriales de la manufactura no primaria que disminuyeron en mayor proporción fueron los rubros de papel y cartón (-67.7%) y las actividades de impresión (-40.4%) según cifras oficiales del Banco Central de Reserva (BCR). La razón del descenso en la industria del papel y cartón fue debido a la sustitución de papel por productos importados.

PAPELERA NACIONAL SA.

PAPELERA NACIONAL S.A. es una empresa papelera industrial – comercial creada el 15 de Abril de 1969 en Lima – Perú con capitales peruanos.

Es la empresa líder en la industria papelera del Perú y una de las principales protagonistas del sector a nivel latinoamericano, debido a que cuenta con su propio molino de papel, maquinarias y tecnología de punta, y personal altamente calificado, en conjunto con más de 56 millones de horas de experiencia en la fabricación de papeles, cartones, cuadernos y libretas.

Entre sus principales líneas de fabricación para la industria, destacan el papel para escritura e impresión, cartulina Bristol, papeles y cartones marrones, y papeles absorbentes, con más de 60,000 toneladas de capacidad anuales de producción en el conjunto de líneas.

Calle Luisa Beausejour 2450 - Chacra Ríos

Lima, Perú

Telf.: (51) 619-3131

Contacto: ventasnacionales@panasa.com.pe

Producto Elegido

CUADERNO COSIDO
Partida arancelaria: 
4820.20.00.00

Publicidad de cuadernos Loro 2014:

Mercados

Papelera Nacional S.A. cuenta con:
Colombia → 5 clientes
Ecuador → 2 clientes  

COLOMBIA 

BANDERA DE COLOMBIA

 UBICACIÓN EN SUDAMÉRICA

• Superficie total: 1,138,910 km²
• Límites:
  - por el norte con Panamá, Venezuela y el Océano Atlántico
  - por el este con Brasil
  - por el sur con Perú y Ecuador
  - por el oeste con el Océano Pacífico
• Población a Julio del 2015: 46,736,728 habitantes
• PBI del 2014 :  US$640.1 billones
• PBI per cápita del 2014:  US$13,400
• Exportaciones 2014: US$55 billones
• Importaciones 2014: US$56.75 billones 

Fuente: Página oficial CIA, The Word Factbook (2015)


ECUADOR

 BANDERA DE ECUADOR

UBICACIÓN EN SUDAMÉRICA

• Superficie total: 283,561 km²
• Límites:
  - por el norte con Colombia
  - por el este y el sur con Perú
  - por el oeste con el Océano Pacífico
• Población a Julio del 2015: 15,868,396 habitantes
• PBI del 2014: US$180.2 billones
• PBI per cápita del 2014: US$11,200
• Exportaciones 2014: US$27.33 billones
• Importaciones 2014: US$26.4 billones

Fuente: Página oficial CIA, The Word Factbook (2015)

Así mismo, Papelera Nacional S.A espera poder exportar en los próximos años a países de Europa, Estados Unidos, Canadá y China


MÉXICO

• Ventaja --> Flete relativamente bajo y la travesía de viaje y despacho corta. 

• Desventaja -->  sector de cuadernos "oligopolizado" en el sur y centro de México por empresas locales.

ESTADOS UNIDOS

Las importaciones de los EEUU representan el 1.57% de las importaciones mundiales de este producto y se encuentra en el puesto número 15 de dicha lista.  Siendo EEUU uno de los mercados a los cuales Perú no exporta cuadernos cocidos. El Perú cuenta ahora con un Tratado de libre comercio (TLC) con estados unidos, según el Ministerio de comercio exterior y turismo (MINCETUR) indica que EEUU tiene en su lista de aranceles a los exercise books of paper or paperboard (cuadernos de papel o cartón) un arancel base libre a la importación desde Perú, esto hace favorable las exportaciones de los cuadernos de nuestra empresa hacia el país destino.

CHINA

Las importaciones de China representan el 0.04% de las importaciones mundiales de este producto y se encuentra actualmente en el puesto número 156. Aunque el Perú y china actual mente tiene un tratado de libre comercio (TLC) dentro de la lista que china ha proporcionado con los aranceles para los productos que serían exportados desde Perú Los cuadernos tendrían una arancel de 7.5 aplicado al Advalorem del mismo. Para nuestra empresa seria de provecho incursionar en este mercado, a que en la actualidad es uno de los más grandes  en el mundo.

Análisis FODA

Rankings

 

Ficha Técnica del Producto

Entrevista

Breve reseña de la historia empresa:

- Inició hace 47 años con la importación y conversión de papeles en resmas

- En la década del 70 se convierte en uno de los dos importadores autorizados para PELICAN

- Luego de unos años compra la  empresa JUSTUS (rubro cuadernos)

- Inicia producción de formas continuas (papel continuo) bajo la marca GRAPHOS

- Compra fábroca de cuadernos LORO

- 2001: compra la operación de conversión de papeles higénicos y cartones de Manufacturera de Papeles y Cartones (MPC) que manejaba la marca SURCO

- 2003: creación de marca de cuadernos COLLEGE

- 2011: especialización en cuadernos de valor agregado

- También fabrica papeles fotocopias, papeles absorventes

- Actualmente maneja la marce de cuadernos LORO, JUSTUS, SURCO Y COLLEGE

Presentación en la que exportan:

- En Nicaragua, Honduras, El Salvador y Guatemala → cuaderno espiralado y cuaderno engrapado

- En Chile → cuaderno engrapado y cuaderno anillado

- En Colombia, Venezuela, Costa Rica y Ecuador → cuaderno cosido

- En Bolivia, Cuba y Panamá → cuaderno engrapado

- En República Dominicana y México → cuaderno cosido y espiralado

- En Estados Unidos → cuaderno cosido con tapa doble y dura (composition book)

Envase y embalaje:

Cajas de cartón corrugado

Certificaciones que necesita para exportar
- Certificados Ambientales
- Certificado de Origen
- Certificado de Comercio Justo (Fairtrade)

Documentación que necesita para poder exportar
Para las exportaciones de vía marítima
- Bill of Leading 
- Packing List o Lista de Empaque 
- Factura Comercia

Forma y Medio de pago que usan
- Pago adelantado → Ecuador y Colombia
- Pago parcial adelantado
- Pago previo embarque → Ecuador y Colombia
- Pago previo zarpe
- Pago en el agua
- Pago a la llegada
- Facturas a plazo
- Carta de crédito 
- Pago a la vista
- Crédito directo o crédito directo con seguro → Ecuador y Colombia

INCOTERMS ® que usan

FOB Puerto del Callao - Perú Incoterms ® 2010

Conclusiones y Recomendaciones

1. Para mantenerse actualmente en un mercado tan competitivo como es el de este sector, es necesario involucrarse en el mercado internacional, diversificando tanto productos  como mercados.
2. La empresa Papelera Nacional S.A ha planteado como estrategia asegurar la existencia de la empresa a largo plazo, por lo cual ha decidido buscar mayor rentabilidad en diversos países Latinoamericanos y Centroamericanos.
3. La presentación del producto depende mucho del mercado al que se exporta, ya que los consumidores cada país tienen diferentes necesidades, expectativas y gustos que la empresa debe cumplir para satisfacer al cliente.
4. A diferencia de las diversas presentaciones de cuadernos, todos estos son transportados  en cajas de cartón corrugado, sin importar el país de destino. Sin embargo, el tamaño de cajas varía de acuerdo al tipo de cuaderno, peso, tamaño y número de hojas.
5. Para el Gerente de Exportaciones de PANASA, exportar a diversos países no es solo fundamental para ganar mercados y maximizar ventas, sino que es vital para evitar el rebote de precios.

Asimismo, se recomienda a la empresa PANASA:

• Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
• Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
• Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
 

Fuentes Bibliográficas

• QUORUM SAATCHI. Cuadernos Loro - 2014. (23 de enero del 2014) [video] (https://www.youtube.com/watch?v=Tabvt_-EXVI)
• DIARIO GESTIÓN (2014) Industria del Papel y Cartón así como actividades de impresión registran duras caídas (http://gestion.pe/economia/industria-papel-y-carton-asi-como-actividades-impresion-registran-duras-caidas-2112063) (Consulta: 30 de Octubre del 2015)
• EL COMERCIO (2009) Exportación de lápices y cuadernos crecieron 84% y 30%
  respectivamente. Lima. (http://elcomercio.pe/economia/negocios/exportacion-lapices-cuadernos-crecieron-84-y-30-respectivamente-noticia-253247) (Consulta: 7 de noviembre del 2015)